Magaldi Power S.p.A. ricerca un Direttore Commerciale area EMEA per i settori biomassa, WtE, acciaio, fonderia, smelter primari, riciclo alluminio.
In questo ruolo, il candidato dovrà:
- Interfacciarsi con i clienti sui progetti in corso, guidando e partecipando a riunioni di progetto, kick-off, ecc.
- Fornire ai clienti già acquisiti supporto e soluzioni tecniche sulle sfide legate alla movimentazione di materiali
- Fornire ai nuovi clienti consulenza ingegneristica e soluzioni tecniche sulla progettazione di sistemi per la movimentazione di materiali bulk, metalli, ecc.
Al candidato è richiesta una buona conoscenza di tutte le branche dell'ingegneria, in particolar modo della movimentazione dei materiali, al fine di analizzare le necessità del cliente.
Lavorando in sinergia con il team di vendita e di ingegneria, sarà in grado di guidare i clienti a scegliere le soluzioni Magaldi.
Esperienza richiesta: 15+ anni di ingegneria/produzione + 10 anni di esperienza come Sales nei settori biomassa, WtE, acciaio, fonderia, smelter primari, riciclo dell'alluminio.
Laurea richiesta: preferibilmente Ingegneria Meccanica o similari.
Conoscenze CAD: programmi di disegno CAD 2D e 3D (in particolare AutoCAD e Inventor). Competenze in calcolo di dimensionamento e analisi FEM costituiscono un plus.
Viaggi: circa 50% - 70%.
Località: Italia - Salerno.
Requisiti linguistici: italiano-inglese. Spagnolo e/o tedesco sono considerati un plus.
Posizione: full-time
Riporto: al CEO
Responsabilità:
- Coordinamento e coaching del team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Sviluppo portfolio clienti: individuazione di nuovi clienti e presentazione dell'azienda e dei suoi prodotti.
- Gestione della rete di vendita: ogni canale di vendita (agenti, partner o licenziatari) dovrà essere guidato nel raggiungimento degli obiettivi. Monitorando costantemente i risultati delle vendite, il candidato dovrà implementare nuove strategie per guidare l'azienda al successo.
- Project Review e Concept: supporto ai Sales Area Manager nella valutazione delle esigenze di nuovi e potenziali clienti.
- Costruzione relazioni durature con i clienti: partecipare a riunioni con i clienti, contribuire alla creazione di rapporti duraturi, fornire loro aggiornamenti sui progressi, preparare la documentazione.
- Gestione della pipeline: gestire i progetti attraverso la pipeline di opportunità al fine di raggiungere e superare i budget stabiliti di ciascun Sales Area Manager.
- Budget: supporto nello sviluppo degli obiettivi di vendita e nella fornitura di previsioni regolari.
- Rappresentanza: rappresentare l'azienda e partecipare a riunioni di settore, fiere ed altri eventi.
- Marketing: aiutare a sviluppare contenuti, supportare le strategie di marketing, identificare le esigenze di nuovi prodotti e realizzare analisi di mercato.
Soft Skills:
- Capacità comunicative - il ruolo prevede l'interazione con diverse figure. Buone capacità comunicative sono, dunque, un must have.
- Capacità organizzative - il ruolo richiede il rispetto rigoroso delle scadenze e la capacità di operare su più progetti contemporaneamente. Un'organizzazione impeccabile garantisce che ogni attività venga completata nei tempi concordati
- Conoscenza informatica - il ruolo richiede l'utilizzo di diversi tipi di software, la lettura di disegni tecnici e l'esecuzione di modifiche. Sono quindi necessarie attitudini informatiche.
- Abilità di scrittura - il ruolo prevede ricerche per ottenere dati e dettagliare le specifiche di progetto, riportando il tutto in un rapporto conciso. Per questo aspetto del ruolo, il candidato necessita di forti capacità di scrittura tecnica
- Gestione del tempo - il ruolo prevede non solo la gestione efficace del proprio tempo ma anche il monitoraggio del tempo altrui per realizzare i progetti nei tempi concordati.
Compenso: Basato sull'esperienza
Perchè entrare a far parte del team Magaldi?
- Un ambiente che supporta la crescita professionale e riconosce i risultati.
- Un team piccolo e affiatato in rapida crescita, con il sostegno di una grande società guidata da una famiglia giunta alla terza generazione.
- Numerosi progetti in molti settori diversi: non c'è tempo per annoiarsi.
- Mentalità focalizzata sul miglioramento costante.
