Magaldi Power S.p.A. offre une opportunité exceptionnelle pour un Directeur des Ventes EMEA, spécialisé dans les secteurs de la biomasse, valorisation énergétique des déchets, acier, fonderie, fabrication de métaux primaires et recyclage de l’aluminium.
Dans ce rôle, vous serez chargé de:
- Interface avec les clients sur les projets en cours en participant et en dirigeant les réunions de projet, les lancements, etc.
- Support applicatif et solutions techniques sur les défis liés aux matériaux et à la manutention des métaux pour les relations clients existantes.
- Fournir des conseils en ingénierie et des solutions techniques aux nouveaux clients concernant la conception des systèmes de sable, la manutention des matériaux, la manutention des métaux, l'estampage, les machines, l'installation, etc.
Pour réussir, les candidats doivent avoir une bonne compréhension de tous les domaines de l’ingénierie, en particulier la manutention des matériaux, afin d’analyser la situation actuelle du client et son activité. En collaborant avec son équipe commerciale et l’équipe d’ingénierie, il pourra orienter les clients vers les solutions Magaldi dans diverses industries
Ce poste convient à une personne ayant déjà géré une équipe de vente, appréciant la gestion de projet, la résolution de problèmes, la vente consultative, et étant motivée à explorer de nouvelles industries et de nouveaux marchés.
Experiénce: 15+ ans en ingénierie/fabrication + 10 ans d’expérience en gestion des ventes dans les secteurs Biomasse, Valorisation énergétique des déchets, Sidérurgie, Fonderie, Métaux primaires, Recyclage de l’aluminium.
Diplôme requis: Ingénierie mécanique ou équivalent de préférence
Compétences en CAD: Connaissance approfondie des logiciels de dessin 2D et 3D (AutoCAD et Inventor en particulier). Des compétences en calcul dimensionnel et en analyse FEM sont un plus.
Déplacements: Environ 50% -70%
Lieu: Italie - Salerne
Langues: Italien et anglais requis. Espagnol et/ou allemand est un plus.
Poste: Temps plein
Report: au CEO
Responsibilities:
- Responsable de la coordination de l'equipe de vente, l’encadrer et la motiver pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Développement des nouveaux clients – Prospecter de nouveaux clients et leur présenter l’entreprise et ses produits..
- Gestion du réseau commercial - s’assurer que chaque canal de vente (agents, partenaires ou licenciés) fonctionne de manière optimale et performante. Suivre en permanence leurs résultats commerciaux et ajuster la stratégie si nécessaire pour maintenir la réussite de l’entreprise.
- Analyse des projets et élaboration des concepts- Travailler avec les nouveaux clients et les clients potentiels, en aidant les responsables des ventes régionales à comprendre et évaluer leurs besoins, afin de concevoir avec l’équipe Magaldi une solution gagnante.
- Développement et entretien des relations clients - Participer aux réunions avec les clients et les bureaux d’études afin de créer un bon relationnel, comprendre précisément leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées. Assurer un suivi et une mise à jour régulière de l’avancement des projets.
- Gestion du pipeline commercial – Alimenter et gérer le portefeuille de projets afin d’atteindre et dépasser les objectifs établis pour chaque responsable des ventes régionaux.
- Budgétisation – Contribuer à l’élaboration des objectifs de vente et fournir des prévisions régulières.
- Représentation de l'entreprise–Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements sectoriels.
- Marketing – Aider au développement de contenus, soutenir la budgétisation et les stratégies de l’équipe marketing, identifier les besoins en nouveaux produits et réaliser une analyse concurrentielle régulière du marché
- Ingénierie - Lorsqu’un nouveau produit est justifié, piloter son développement et les aspects techniques associé.
Compétences requises:
- Compétences en communication – Travailler avec différents interlocuteurs sur les projets nécessite une communication efficace.
- Organisation – Gérer plusieurs projets simultanément et respecter des délais stricts.
- Maîtrise des outils informatiques – Utilisation avancée de divers logiciels, lecture et modification de dessins techniques.
- Excellentes compétences rédactionnelles – Capacité à rédiger des documents techniques et des rapports détaillés.
- Gestion du temps – Organiser son travail et celui des autres pour garantir le respect des échéances.
Rétribution: Selon l'expérience
Pourquoi rejoindre Magaldi ?
- Un environnement qui favorise votre développement professionnel et reconnaît vos succès.
- Une équipe dynamique et en pleine croissance, soutenue par une entreprise familiale italienne de troisième génération.
- Un large éventail de projets dans différentes industries – pas de place pour l’ennui !
- Une culture d’amélioration continue et d’innovation.
- Un accès direct à la famille Magaldi, offrant aux talents brillants des opportunités uniques.
- Un investissement constant dans la R&D (5 % du chiffre d’affaires annuel), avec un portefeuille de produits en expansion incluant des solutions brevetées dans l’énergie solaire concentrée et les batteries thermiques.
